Vous connaissez la valeur de votre bien, vous avez fait quelques travaux pour le remettre en état… Vous êtes donc prêt à le vendre ! Mais une question se pose désormais : faut-il se lancer seul, ou avec une agence immobilière ?

Vendre en particulier : financièrement intéressant mais risqué

Si vous pensez qu’on n’est jamais mieux servi que par soi-même, alors vous serez tenté de vendre en particulier. Voici ce qu’il faudra prévoir :

• Publier une annonce sur atHome
• Gérer les prises de rendez-vous
• Organiser les visites (généralement les soirs, week-ends, et entre 12h et 14h)
• Gérer la partie administrative (documents à fournir et à récupérer, relances à effectuer)
• Rédiger et signer un compromis de vente (en incluant toutes les clauses nécessaires pour vous protéger)
• Signer l’acte de vente chez le notaire.

En résumé : pour vendre en particulier, il faut être prêt à y consacrer du temps. L’avantage, c’est que l’intégralité des sommes de la vente vous revient.

Un accompagnement qui vaut de l’or

Au Luxembourg, il est fortement conseillé de se faire accompagner par un professionnel pour plusieurs raisons. Un agent immobilier…

• connaît très bien le marché local : il sait quel est le prix idéal pour vendre chaque bien, en fonction de son emplacement et du type de bien (appartement, maison)
• s’occupe de promouvoir votre bien immobilier : il sait rédiger une annonce qui retient l’attention, et prendre des photos qui se démarquent des autres.
• organise l’intégralité des visites de votre bien : vous pouvez ainsi profiter de vos soirées et de vos week-ends
• vous accompagne jusqu’à la signature de l’acte de vente : il est responsable de protéger vos intérêts lors de la signature du compromis de vente, puis de récupérer et transmettre tous les documents nécessaires à la signature chez le notaire.

Au Luxembourg, les frais d’agences se situent à 3% du prix de vente du bien immobilier. Vue la complexité et les risques d’une vente immobilière, nous conseillons vivement un tel accompagnement.

✅ Ma checklist :

• Estimer le temps que je suis prêt à consacrer à la vente de mon bien (incluant : annonce, visites, sélection des candidats et rédaction/signature du compromis)
• Si je veux vendre seul : publier une annonce sur atHome et préparer mes documents et mon bien pour les visites.
• Si je veux vendre avec un agent : comparer 3 estimations d’agences et choisir le meilleur agent pour vendre mon bien.

Que vous vendiez avec une agence ou seul, vous êtes désormais prêt à mettre votre bien en vente. Mais pour une vente réussie, votre logement doit être étincelant aux yeux de l’acquéreur. La technique ? Le home-staging !