Vous hésitez entre accorder l’exclusivité à un agent immobilier ou signer avec plusieurs agences ? Image du vendeur pressé, communication divergente, complexité du planning de visites… et si multiplier les prestataires n’aidait pas à vendre plus vite ?

Mandat d’exclusivité ou pas : le dilemme

Quand certains arguent que la concurrence développe l’excellence, d’autres pensent que le mandat unique est un gage de motivation pour l’agent immobilier. Un débat qui suscite encore bien des remous.

Accorder l’exclusivité pour la vente de sa maison, est-ce dangereux ?

Non, si vous respectez quelques conseils de bon sens, et sélectionnez consciencieusement votre professionnel. Avant de choisir un agent immobilier, il est conseillé de demander plusieurs estimations de prix de vente du bien. Comme pour un appel d’offres, comparez ! Par exemple, les agences qui annoncent un prix trop bas ou trop élevé par rapport au prix du marché seront écartées.

Sachez que choisir un mandat exclusif ne limitera pas les offres. Car contrairement aux idées reçues, multiplier les mandats, ne multiplie pas les chances de vendre !

Pourquoi choisir un mandat d’exclusivité ?

Cohérence dans les prix affichés, communication ciblée, interlocuteur unique… Longtemps décrié, le mandat exclusif semble attirer de plus en plus d’adeptes. On lui prête 3 gros avantages :

Un travail de vente personnalisé

Le contrat d’exclusivité assure aux professionnels de l’immobilier une rémunération du travail effectué. Aussi, les agences immobilières proposent-elles souvent toute une offre de services dédiée aux mandats exclusifs : communication soignée, visibilité accrue…

Une communication fluidifiée

Pas toujours simple de s’y retrouver quand les conseils des prestataires divergent. Augmenter ou baisser le prix ? Accepter une négociation ou pas ? Pour les visites aussi, un problème se pose… faut-il accepter des visites communes ou accorder des créneaux définis pour chaque agence ? Choisir un seul agent permet de s’accorder sur des critères essentiels comme le prix, la marge de négociation, le délai de vente… et de véhiculer un message unique auprès des visiteurs et sur les différents canaux de communication choisis.

Rester cohérent sur les prix

Il n’est pas rare de voir un bien immobilier affiché à des prix différents. Au-delà de la méfiance que cette situation apporte aux visiteurs qui y verraient une estimation approximative, on pense à l’image renvoyée : un prix qui baisse est une maison qui ne se vend pas et pour laquelle une négociation est encore possible.