“En étant exclusif atHome, nous faisons plus de ventes qu’avant”

De plus en plus d’agences choisissent de devenir exclusives sur atHome. Pour quelles raisons ? Explications avec Régis Ninane, de CIMM Immobilier.

🗨️ “Pourquoi être passé exclusif chez atHome ?”

Régis N. : D’abord, parce que c’est la plateforme la plus performante. Que ce soit en termes de design, d’expérience utilisateur et de contacts générés.

Ensuite, parce que les équipes d’atHome sont présentes avec nous au quotidien. Je n’ai jamais vu un seul commercial de leurs concurrents.

Enfin, car en devenant “Exclusif”, nos annonces bénéficient d’un boost supplémentaire et apparaissent dans les premiers résultats. Nous avons donc voulu concentrer nos efforts sur cette plateforme.

🗨️ “Pourquoi avoir renoncé aux plateformes concurrentes ?”

Régis N. : Nous le savons tous : atHome est la plateforme qui génère le plus de contacts qualifiés. En cette période incertaine, il vaut mieux se concentrer sur ce qui marche et rationaliser ses dépenses. Nous avons donc choisi d’arrêter nos abonnements avec les autres plateformes, et de nous concentrer sur atHome.

Aujourd’hui, nous ne regrettons pas cette décision : en étant exclusif avec atHome, nos annonces sont plus visibles, et nous faisons plus de ventes qu’avant.

🗨️ “Comment réussir dans le contexte actuel ?”

Régis N. : Voici les trois grands mots d’ordre qui nous guident au quotidien :

1. S’appuyer sur les bons outils. Nous avons une performance avec atHome que nous ne retrouvons nulle part ailleurs, et de loin. C’est un fait. Nous maximisons donc nos efforts sur cet outil.
2. Privilégier la relation-client. Le Luxembourg est un petit marché, et le bouche-à-oreille y fonctionne très bien. Nous misons tout sur la transparence, l’honnêteté et la qualité de notre relation avec le client. Ces efforts sont toujours payants.
3. Concentrer son énergie sur des mandats en phase avec la réalité du marché. Qu’il s’agisse d’une villa à 3 millions d’euros ou d’un appartement à 500 000 €, si le bien est au bon prix, il se vendra. Nous sensibilisons nos clients à l’importance du juste prix. Pour ce faire, nous leur montrons les études atHome et les rapports de l’Observatoire de l’Habitat. Une fois le prix fixé au plus juste, nous leur offrons une couverture premium sur atHome. Et en quelques jours, le bien est vendu.

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